Ala Agrici este specialist în marketing, însă de când se ține minte a auzit și știe aproape totul despre vița-de-vie. Probabil nu întâmplător a și decis să promoveze pe piață afacerea de familie care le poartă în lume numele: Agrici.wine. Ce provocări zilnice întâlnește un producător de vinuri la început de cale, cât de anevoios este procesul și cum au reușit să aducă deja publicului vinuri de calitate înaltă, aflăm de la Ala Agrici în interviul ce urmează.
„La fel cum vinăria este o afacere de familie, am decis că în sfârșit suntem gata să lansăm o gamă de vinuri îmbuteliate și suntem mândri de calitatea vinului care l-am obținut și de asta am decis să punem și numele pe care îl are acum gama: agrici.wine.
Vinăria deja activează de peste 20 de ani în comercializarea vinurilor în vrac atât pe piața locală, cât și peste hotare, la export. Însă nu am avut, nu atât ocazia, dar nu am fost gata să trecem la partea de lansare a unei game de vinuri îmbuteliate până acum. Suntem parte a proiectului de competitivitate și am avut parte de susținerea lor în tot procesul. Ei ne-au susținut prin consultanță, începând cu viile, până la îmbutelierea finală a vinului.
Este o parte de business total diferit, comercializarea vinurilor în vrac de cea a vinurilor îmbuteliate. În primul rând, ține de calitatea vinului. Atunci când ești gata să lansezi o gamă, cerințele de calitate pentru un vin îmbuteliat este mult mai mare și pentru că nu ai un punct de cotitură sau de decizie pentru lansarea acestei game a fost că deja suntem parte a zonei cu indicație geografică protejată „Codru” care a apărut abia în 2015 și în 2016 am decis deja să lansăm vinuri cu indicație geografică protejată „Codru”.
Pe lângă partea cu vinul și calitatea acesteia a fost partea comercială, de marketing, de creare a etichetei. A fost o altă istorie, în parte, care a durat mult. Noi am început în ultimii 2-3 ani să lucram cu designeri, cu marketologi, pentru a alege și am avut câteva opțiuni în alegerea unui brand. Dar abia acum, adică la a treia opțiune, până la urmă am decis să fie „agrici.wine” și la fel am avut parte de consultanță din partea proiectului și până la urmă am găsit o companie de design care au rezonat ideile cu ale noastre și vreau să spun că nu este o muncă mai puțin grea decât cea a producerii vinului și designului etichetei, alegerea sticlei corecte, alegerea capsulei, dopului, pentru fiecare e preț diferit, cerințele consumatorilor diferă.
Însăși ideea de export a fost grăbită, deoarece negociem cu un partener din Suedia. Am fost grăbiți în ideea de a lua decizia finală și de a îmbutelia aceste vinuri și le-am adaptat atât la calitatea vinului, cât și la designul etichetei ca să corespundă cerințelor consumatorului suedez sau, în general, consumatorului european.
Linia de vinuri cuprinde 5 vinuri varietale, dintre care soiuri europene: Feteasca Neagra – un soi autohton și avem și un cupaj roșu din Feteasca Neagră, Merlot și Cabernet Sauvignon.
Viile sunt plantațiile proprii, deoarece aceasta ajută la urmărirea calității de la început de vie până la vinul îmbuteliat. Tatăl meu, Efim Agrici, coordonează procesul ce ține de vița-de-vie. El este și inginer-tehnolog. În procesul de lucru însă este implicată toată familia. Mama, la fel, pe partea administrativă mai mult și mai am două surori care sunt implicate pe partea de marketing și reclamă.
Ne-am propus să ne facem un loc al nostru pe piața locală și anume prin propunerea pe piața a unui vin nou, modern cu o calitate corespunzătoare chiar mai mare decât prețul cerut. La fel, ne propunem să fim prezenți pe piața suedeză, unde nu este ușor să ajungi, deoarece acolo este monopol de stat în partea de distribuție.
Să ai o afacere de familie este foarte provocator. Când am început conlucrarea, au fost divergențe de opinie, până ne-am creat un ansamblu, o strategie. Și primele câteva luni este mai greu, până începe fiecare să-și spună ideile și să cădem de acord la o strategie. După asta e mult mai ușor să ai susținerea familiei. Suntem foarte deschiși în discuții, în opinii. Totul este delimitat. Atâta timp cât noi căutăm o piața de desfacere, mereu noi conlucrăm cu tatăl meu, căruia îi spunem că ”uite, piața aceasta cere așa calitate a vinului”.
Ideea de crea numele brandului după numele nostru de familie o aveam de mult timp, am decis cam în ultima jumătate de an. Nu știu de ce. Pentru că am încercat diferite idei, am făcut cercetări de piață, cum ar fi mai bine, ce cerințe sunt, ce ar fi perceput mai bine, dar până la urmă am zis că este un punct de start care va fi oportun să utilizăm numele de familie pentru a ne prezenta pe piața și după asta putem lansa alte game noi cu denumiri sau branduri noi.
Atunci când unești toate sticlele din gamă să obține numele nostru. A fost o strategie prin care îi creem dorința consumatorului de a colecționa întreaga gamă de vinuri. La moment vinurile noastre pot fi găsite la vinăria de la Mileștii Mici, iar la Chișinău – în vinoteca wine.md.
Anul acesta este prima dată când participăm la „Ziua Națională a Vinului” și vom fi prezenți cu întreaga gamă de vinuri. Pregătim surprize, ca: masterclass-uri, gustare. Lumea va putea să cumpere și să deguste. Acest eveniment e ca o lansare pentru noi.
Partea turistică mai durează până va fi dezvoltată, dar sunteți bineveniți oricând să vă arătăm cum merge producerea. Este important că pe piața noastră toate companiile vinicole din Moldova au relații colegiale foarte bune, pentru că până la urmă, fiecare are nișa sa. Noi vă invităm să ne cunoașteți odată cu lansarea vinurilor și să descoperiți noul gust din gama „agrici.wine.”
